СВЯЗАТЬСЯ
Остались вопросы? Оставьте нам сообщение!
Нажимая кнопку «Отправить», я даю свое согласие на обработку моих персональных данных, в соответсвии с Федеральным законом от 27.07.2006 года № 152-ФЗ «О персональный данных», на условиях и для целей, определенных в Согласии на обработку персональных данных.
2009—25
Анализ конкурентов на маркетплейсах: метод пяти сил Портера
В условиях современного рынка, когда конкуренция становится все более жесткой, анализ конкурентов на маркетплейсах приобретает особую значимость.
Вы можете воспользоваться одним из сервисов сквозной аналитики, например, Topseller, SellerFox, или Wbstat. Они эффективно собирают данные, которые нужно далее подвергать дополнительному анализу и систематизации.
Выбор метода анализа во многом зависит от цели аналитики и того, на каком этапе находится ваш бизнес на маркетплейсах. Если вы уже не первый год работаете с такими площадками, для анализа конкурентов хорошо подойдет метод пяти сил Майкла Портера.
Вы можете воспользоваться одним из сервисов сквозной аналитики, например, Topseller, SellerFox, или Wbstat. Они эффективно собирают данные, которые нужно далее подвергать дополнительному анализу и систематизации.
Выбор метода анализа во многом зависит от цели аналитики и того, на каком этапе находится ваш бизнес на маркетплейсах. Если вы уже не первый год работаете с такими площадками, для анализа конкурентов хорошо подойдет метод пяти сил Майкла Портера.
Что такое метод пяти сил Портера
Этот способ анализа был разработан в 1979 году американским экономистом Майклом Портером. Он представляет собой инструмент стратегического анализа, который помогает оценить конкурентоспособность отрасли.
Этот способ анализа был разработан в 1979 году американским экономистом Майклом Портером. Он представляет собой инструмент стратегического анализа, который помогает оценить конкурентоспособность отрасли.
Метод включает в себя следующие компоненты:
- Угроза новых участников: оценка барьеров для входа на рынок и вероятности появления новых конкурентов.
- Сила поставщиков: анализ влияния поставщиков на цены и качество товаров или услуг.
- Сила покупателей: оценка влияния клиентов на рынок, их способность диктовать условия.
- Угроза заменителей: выявление альтернативных продуктов или услуг, которые могут заменить существующие.
- Конкуренция среди существующих игроков: оценка уровня конкуренции между действующими компаниями.
Применение метода Портера на маркетплейсах
Пройдемся пошагово по каждому пункту и посмотрим, как этот инструмент анализа работает на коммерческих онлайн-площадках.
Появление новых игроков
На маркетплейсах, таких как Wildberries или Ozon, барьеры для входа могут быть относительно низкими. Однако присутствие крупных игроков создает определенные трудности для новых компаний.
Важно оценить, какие ресурсы и стратегии способны помочь новым участникам успешно конкурировать.
Например, ключевыми факторами могут стать уникальные предложения, демпинг, качественный сервис или эффективные маркетинговые стратегии.
Сила поставщиков
На маркетплейсах поставщики могут иметь разную степень влияния. Если речь идет о товарах с высокой добавленной стоимостью или уникальными характеристиками, в этом случае поставщики могут диктовать условия.
Важно анализировать, насколько легко можно их заменить и как найти альтернативу. Это поможет определить уязвимости бизнеса перед изменениями в условиях поставок.
Сила покупателей
Покупатели на торговых площадках обладают значительной силой, так как могут легко сравнивать цены и условия. Следует понимать, что влияет на их выбор: например, цена, качество, отзывы или скорость доставки.
Анализ поведения покупателей и их предпочтений поможет разработать более эффективные стратегии продаж и маркетинга.
Угроза заменителей
На маркетплейсах существует множество альтернативных продуктов, что увеличивает угрозу замены. Компании должны внимательно следить за тенденциями и новыми предложениями на рынке, чтобы своевременно адаптироваться и предлагать конкурентоспособные решения. К таковым могут относиться улучшение качества, снижение цен или внедрение инновационных функций.
Конкуренция среди существующих игроков
Конкуренция на онлайн-площадках может быть очень высокой, особенно в популярных категориях товаров. Важно анализировать стратегии конкурентов, их ценовую политику, маркетинговые кампании и отзывы клиентов. Благодаря этому вы сможете выявить сильные и слабые стороны конкурентов и определить, как можно выделиться на фоне других игроков.
Пройдемся пошагово по каждому пункту и посмотрим, как этот инструмент анализа работает на коммерческих онлайн-площадках.
Появление новых игроков
На маркетплейсах, таких как Wildberries или Ozon, барьеры для входа могут быть относительно низкими. Однако присутствие крупных игроков создает определенные трудности для новых компаний.
Важно оценить, какие ресурсы и стратегии способны помочь новым участникам успешно конкурировать.
Например, ключевыми факторами могут стать уникальные предложения, демпинг, качественный сервис или эффективные маркетинговые стратегии.
Сила поставщиков
На маркетплейсах поставщики могут иметь разную степень влияния. Если речь идет о товарах с высокой добавленной стоимостью или уникальными характеристиками, в этом случае поставщики могут диктовать условия.
Важно анализировать, насколько легко можно их заменить и как найти альтернативу. Это поможет определить уязвимости бизнеса перед изменениями в условиях поставок.
Сила покупателей
Покупатели на торговых площадках обладают значительной силой, так как могут легко сравнивать цены и условия. Следует понимать, что влияет на их выбор: например, цена, качество, отзывы или скорость доставки.
Анализ поведения покупателей и их предпочтений поможет разработать более эффективные стратегии продаж и маркетинга.
Угроза заменителей
На маркетплейсах существует множество альтернативных продуктов, что увеличивает угрозу замены. Компании должны внимательно следить за тенденциями и новыми предложениями на рынке, чтобы своевременно адаптироваться и предлагать конкурентоспособные решения. К таковым могут относиться улучшение качества, снижение цен или внедрение инновационных функций.
Конкуренция среди существующих игроков
Конкуренция на онлайн-площадках может быть очень высокой, особенно в популярных категориях товаров. Важно анализировать стратегии конкурентов, их ценовую политику, маркетинговые кампании и отзывы клиентов. Благодаря этому вы сможете выявить сильные и слабые стороны конкурентов и определить, как можно выделиться на фоне других игроков.
Чтобы провести анализ, вы можете воспользоваться вот такой нехитрой табличкой.
Таблица шаблон: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1hwwGLm4ID4_afvqVZt-3HNsDgTnW4bHCFf_sdn-rZqg/edit?gid=0#gid=0
Шаблонный метод пяти сил Портера недостаточно точен. Для глубокой оценки каждой силы необходим индивидуальный подход.
Полный анализ с подробным описанием каждой силы по трехбалльной шкале (слабая - 1, средняя - 2, сильная - 3): https://docs.google.com/spreadsheets/d/1cZXM5ZklRbX5G7gl6MI2xbMW1XjUDY5PRc-DFaGep0Q/edit?gid=0#gid=0
Сумма баллов определяет уровень риска: низкий, средний или высокий.
Анализируйте и побеждайте
Указанный метод анализа помогает изучить пять ключевых факторов, влияющих на прибыль. С его помощью вы получите комплексное представление о конкурентной среде и выявите основные факторы успеха.
Глубокое понимание ситуации на рынке позволит разработать эффективные стратегии, адаптироваться к изменениям и укрепить свои позиции. В условиях динамичного развития такой анализ становится неотъемлемой частью успешного бизнеса.
Таблица шаблон: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1hwwGLm4ID4_afvqVZt-3HNsDgTnW4bHCFf_sdn-rZqg/edit?gid=0#gid=0
Шаблонный метод пяти сил Портера недостаточно точен. Для глубокой оценки каждой силы необходим индивидуальный подход.
Полный анализ с подробным описанием каждой силы по трехбалльной шкале (слабая - 1, средняя - 2, сильная - 3): https://docs.google.com/spreadsheets/d/1cZXM5ZklRbX5G7gl6MI2xbMW1XjUDY5PRc-DFaGep0Q/edit?gid=0#gid=0
Сумма баллов определяет уровень риска: низкий, средний или высокий.
Анализируйте и побеждайте
Указанный метод анализа помогает изучить пять ключевых факторов, влияющих на прибыль. С его помощью вы получите комплексное представление о конкурентной среде и выявите основные факторы успеха.
Глубокое понимание ситуации на рынке позволит разработать эффективные стратегии, адаптироваться к изменениям и укрепить свои позиции. В условиях динамичного развития такой анализ становится неотъемлемой частью успешного бизнеса.
Остались вопросы?
Оставляйте заявку — обсудим ваш проект
