Что такое «Доступность товаров»

Это раздел в личном кабинете продавца, доступный для работы по схемам FBO и FBS. Он аккумулирует ключевые данные для планирования закупок:

• Аналитику спроса: информацию о среднесуточных продажах (в денежном и количественном выражении) в разрезе различных кластеров.
• Учет запасов: отображение текущих остатков на складах и товаров, находящихся в пути.
• Оценку потерь: расчет упущенной выручки за периоды отсутствия товара на складе.
• Рекомендации по поставкам: автоматически сформированный алгоритмом план поставок, указывающий необходимое количество единиц в каждый кластер для покрытия прогнозируемого спроса и предотвращения избыточных запасов. Продавец может корректировать предложенные объемы или экспортировать данные для дальнейшего анализа.

Преимущества сервиса

Применение сервиса аналитики для маркетплейса позволяет добиться следующих результатов:

1. Сокращение среднего времени доставки (СВД). Размещение товаров в кластерах с высоким спросом минимизирует логистическое «плечо». Согласно внутренней статистике Ozon, продавцы, использующие данный инструмент для планирования, улучшают показатель СВД на 9%. Это также способствует повышению позиций в поисковой выдаче, поскольку алгоритмы маркетплейса ранжируют товары с быстрой доставкой выше.
2. Минимизация упущенной выручки. Система сигнализирует о товарных позициях, запасы которых подходят к концу. Своевременное пополнение позволяет избежать потери продаж. Данные инфографики для Ozon подтверждают: планирование поставок через «Доступность товаров» снижает объем упущенных продаж на 29%.
3. Повышение оборота товаров. Формирование партий на основе актуального спроса позволяет избежать затоваривания складов и возникновения неликвидов, обеспечивая более эффективное использование оборотных средств.

Регламент планирования поставок

Процесс работы с инструментом включает несколько последовательных этапов.

Оценка приоритетности позиций. В интерфейсе раздела каждой позиции в конкретном кластере присваивается статус, основанный на прогнозируемом периоде обеспеченности запасами:

• «Срочно поставить»: остатка хватит менее чем на 28 дней.
• «Скоро поставить»: остатка хватит на срок от 28 до 56 дней.
• «Пока хватает»: запас рассчитан на 56–120 дней.
• «Не поставлять»: товара достаточно на 120 дней и более.

Данная классификация позволяет ранжировать задачи и фокусировать ресурсы на наиболее критичных позициях.

Настройка параметров отчета. Предусмотрена возможность фильтрации данных по кластерам, товарным категориям, отдельным SKU и статусам поставки. Это позволяет адаптировать отчет под конкретные бизнес-задачи — например, для выборочного восстановления остатков или масштабного планирования закупочной кампании.

Анализ рекомендуемых объемов. В столбце «Рекомендуемая поставка» отображается рассчитанное системой количество товара для каждого кластера. Базовый период расчета составляет 28 дней, однако он может быть изменен пользователем на 7, 14 или 56 дней в соответствии с логистической стратегией компании.

Формирование заявки. Функционал позволяет создать черновик заявки на поставку в выбранный кластер. Система автоматически включает в него позиции со статусами «Срочно» и «Скоро поставить». Продавец может скорректировать состав и объемы черновика перед окончательным подтверждением.

Дополнительные возможности настройки

Для повышения точности планирования рекомендуется использовать следующие опции:

• Исключение дублирования поставок. Активация опции «Учитывать товары в заявках на поставку» позволяет системе исключить из расчетов позиции, по которым уже сформированы и отправлены заявки.
• Приоритезация при ограниченном бюджете. Использование фильтра по статусам «Срочно поставить» или «Скоро поставить» позволяет выделить товары с наибольшей скоростью оборота.
• Экспорт данных. Функция выгрузки в XLS-формате дает возможность передачи списка рекомендованных к поставке товаров смежным подразделениям (например, отделу закупок) для согласования и дальнейшей работы с поставщиками.

Инструмент «Доступность товаров» после выхода на маркетплейс позволяет перейти от интуитивного метода управления запасами к стратегии, основанной на аналитике данных. Его применение способствует снижению логистических издержек, уменьшению доли упущенных продаж и увеличению оборачиваемости товарных запасов, что в совокупности ведет к росту рентабельности бизнеса на маркетплейсе Ozon.