Индекс остатков на WB: как готовиться селлерам

2009—25

Wildberries усиливает контроль над ассортиментом. С сентября 2025 года заработал Индекс остатков (ИО) - метрика, которая показывает, насколько эффективно продаются товары на складе. Теперь нельзя просто поставить и забыть - за избыточные остатки маркетплейс вводит санкции.

Как вычислить ИО

Формула простая:
ИО = 1 – ((O1 / O2)/365)
Где:
O1 - сумма ежедневных остатков за последние 30 дней (без учета текущего дня).
O2 - количество продаж минус возвраты за тот же период.
Чем больше запас при низких продажах, тем ниже индекс. Расчёт ведётся ежедневно по каждому артикулу (SKU).

Новые правила по остаткам

Защита новых товаров и поставок увеличена до 60 дней. Раньше остатки не учитывались 30 дней, теперь - 60. Это хорошая новость, ведь теперь у вас есть 2 месяца для распродажи завезенного товара.
Пороги низкого ИО скорректированы. Для одежды и обуви ≤ 0,42, для других категорий ≤ 0,59. Тоже щадящий ход со стороны WB.
Санкции включены. Продавец обязан выбрать вариант в течение 10 дней, иначе WB автоматически запускает распродажу.
Исключения. Не учитываются новые товары, склады-исключения и сезонные особенности.

Варианты действий при низком ИО

Wildberries предлагает 3 опции:
1. Реализация по сниженной цене. Система сама выставит скидку, пока товар не выйдет из низкого ИО.
2. Оставить на складе. Хранение подорожает на 1,5 ₽ за одну единицу, но WB даёт скидку 30 % на продвижение.
3. Возврат со скидкой 50 %. Маркетплейс возвращает товар, но дает скидку 50% на логистику.
Если ничего не выбрать за 10 дней, включится первый вариант.

Риски для селлеров

Падение маржи при распродаже.
Рост затрат на хранение.
Автоматические меры без вашего согласия.
Попадание сезонных товаров в низкий ИО в межсезонье.
Необходимость пересмотра закупок и ассортиментной политики.

Как действовать селлеру

Анализируйте SKU. Найдите товары с низкой оборачиваемостью. Потребуется либо предпринять действия для поднятия продаж, либо выводить товар из продажи.

Пересчитайте экономику. Вывоз – самый простой вариант, но не всегда самый эффективный. Просчитайте стоимость хранения. В некоторых случаях при высоком ДРР скидка на продвижение даже лучше.

Оптимизируйте поставки. Чтобы не перегружать остатки, вы можете отгружать меньше товара, но чаще. Это позволит вам следить за динамикой и быстро реагировать.

Следите за метрикой. В кабинете WB в отчётах доступен ИО по каждому артикулу.

Не спешите. В сентябре Wildberries ввёл множество изменений, некоторые из которых не дожили до следующего месяца. Будьте готовы принять решение в последний день.

Подводим итог

Индекс остатков - это инструмент дисциплины. Селлеров заставляют управлять запасами и быстрее распродавать слабые SKU.
С 22 сентября 2025 года метрика стала обязательной: есть 10 дней на выбор решения, а новые товары получили 60-дневную защиту.

Главная стратегия - держать запасы под контролем, не перегружать склад и оперативно реагировать на падение ИО. Те, кто вовремя адаптируется, будут тратить меньше на хранение и выигрывать за счёт конкурентов, которые не успели перестроиться.

Остались вопросы?

Оставляйте заявку — обсудим ваш проект